Anderson, J.C. and D.W. Gerbing, 1988. structural equation modeling in practice : a review and recommended two-step approach, Psychological Bulletin. 103 (3) : 411-23.
Bartkus, Kenneth R, Mark F. Peterson and Danny N. Bellenger, 1989, Type A Behavior, Experience, and Salesperson Performance. Journal Of Personal Selling & Sales Manajemen, 9 (8) : 11-18
Bentler, P.M. and C.P. Chou, 1987. practical issue in structural modeling, Sociological Methods and Research. 16 (1) : 78-117.
Ferdinand, Augusty, 2002. Structural Equation Modeling Dalam Penelitian Manajemen, Penerbit BP Undip Semarang.
Ferdinand, Augusty, 2004. Dinamika Manajemen Penjualan : Sebuah Uji Model Konseptual Untuk Direct Selling, Jurnal Ekonomi dan Bisnis. 10 (1) : 17-38.
Ferdinand, Augusty, 2006. Metode Penelitian Manajemen Pedoman Penelitian Untuk Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen, Penerbit BP Undip Semarang.
Hair, J.F. et. al. [1998], Multivariate Data Analysis, Fifth Edition, Prentice-Hall International, Inc., New Jersey.
Hartline, Michael D. and O.C. Ferrell [1996], the management of customer-contact service employees : an empirical investigation, Journal of Marketing. 60 (4) : 52-70.
Indrianto, N. dan Supomo, B., 2002. Metodologi Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi dan Manajemen, BPFE, Yogyakarta.
Kotler, Philip, 1997. Manajemen Pemasaran : Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol, Edisi , Bahasa Indonesia, Jilid I Alih Bahasa Hendra Teguh, dkk. Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip, 2000. Dasar - Dasar Pemasaran, Terjemahan, Edisi 3, Jilid I, Penerbit Intermedia, Jakarta.
Kotler, Philip, 2002. Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 2, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip, dan Gary Amstrong, 2000. Dasar - Dasar Pemasaran, Jilid I, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip, dan Susanto A.B, 2001. Manajemen Pemasaran Di Indonesia : Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian, Buku 2, Penerbit Salemba Empat, Jakarta.
Kotler, Philip, 2005. Manajemen Pemasaran, Edisi 11, Jilid 2, Penerbit Indeks kelompok Gramedia, Jakarta.
Mangkunegara, Anwar Prabu, 2000. Perilaku Konsumen, Edisi Revisi, Penerbit Refika Aditama, Bandung.
Mangkunegara, Anwar Prabu, 2005, Manajemen Sumber Daya Perusahaan, Penerbit PT. Remaja Rosdakarya, Bandung.
Prasetya, Dicky Imam, 2002. lingkungan eksternal, faktor internal, dan orientasi pasar pengaruhnya terhadap kinerja pemasaran. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. 1 (3) : 219-240.
Purwanto, BM, 2003. does gender moderate the effect of role stress on salesperson's internal states and performance ? an application of multigroup structural equation modeling [MSEM], Jurnal Manajemen, Akuntansi dan Ekonomi Pembangunan, Buletin Ekonomi FE UPN "Veteran" Yogyakarta. 6 (8) : 1-20
Robinson, William A, 1991. Promosi Penjualan Terbaik. Seri Pemasaran dan Promosi, Penerbit PT. Elex Media Komputindo Kelompok Gramedia, Jakarta.
Setiawan, Andi, SE, MM, 2003. analisis kinerja penjualan berdasarkan sistem kontrol dan sinergi aktivitas tenaga penjualan (studi empiris tenaga penjualan pada distributor farmasi di kota semarang) “. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. 2 (1) : 33-52.
Spiro, Rosann L, and Weitz, 1990, adaptive selling : conceptualization, and measurement. Journal Of Marketing Research, 27 (2) : 61-69.
Sujan, Harish, Barton A. Weitz and Nirmaya Kumar , 1994, learning orientation, working smart, and effective selling. Journal Of Marketing, 58 (7) : 39-52.
Sumarsono, 2004. Metode Penelitian Akuntansi Beserta Contoh Interpretasi Hasil Pengolahan Data. Edisi Revisi.
Susilowati, Luky, 2008. menumbuhkan kinerja MLM melalui promosi penjualan dan orientasi smart working. Jurnal Riset Ekonomi & Bisnis. 8 (1) : 1-9.
Swasta, Basu dan Handoko, 1987. Manajemen Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen, Penerbit Liberty Yogyakarta.
Swasta, Basu, 1996. Azas-Azas Marketing. Edisi 3, Penerbit Liberty Yogyakarta.
Tabachnick B.G. and Fidel, L.S., 1996, Using Multivariate Statistics, Third Edition, Harper Collins College Publisher, New York.
Tercia, Ch.Yosevina Ratna, SE, MM, 2008. Sikap Kewirausahaan Dan Orientasi Pelanggan ; Implikasinya Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan Pada PT. Astra Honda Semarang, Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Edisi 2008.
Umar, Husein, 2001. Riset Akuntansi. Dilengkapi Panduan Membuat Skripsi dan Bahasan Kasus Bidang Akuntansi, Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Wardani, Dyah Suryani Kusuma, 2002, analisis faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja tenaga penjualan dan relevansinya terhadap peningkatan kinerja penjualan. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. 1 (3) : 292-306.
Weeks, William A and Lynn R Kahle, 1990. salespeople’s time use and performance, Journal Of Personal Selling & Sales Management, 10 (2) : 29-37.